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开山空压机公司在江苏召开合同能源管理销售现场推广会

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开展合同能源管理 创立全新商业模式

开山空压机公司在江苏召开合同能源管理销售现场推广会

6月28日,来自全国各地和马来西亚、韩国、台湾等国家和地区共40余家经销单位的130余位经销商和服务人员齐聚江苏无锡,参加由浙江开山压缩机股份有限公司举办的“合同能源管理服务”现场推广会。

推广会分二个阶段召开。第一个阶段,参会代表来到常熟市鑫宇化纤公司现场,见证开山牌二级压缩螺杆空气压缩机与某一欧美著名品牌同功率螺杆空压机能效对比测试。鉴于合同能源管理服务的核心是用户以节省的能源支付我公司提供的节能设备和服务,进行能效对比是本次推广会的重头戏。

在鑫宇化纤公司空压机房,各经销单位推选了4位经销商代表与鑫宇公司管理人员以及开山测试中心的工程师一道采集螺杆空压机的运行信息。在众人的注视下,二台电机功率同为200kW,排气压力为7kg的螺杆空气压缩机,各项数据被认真地记录下来:

测试范围

开山KHE二级常压

某外资品牌

差异

排气量

41.242

34.08

-7.16

输入功率

226.667

226.63

相同

5.496

6.65

21%

在差不多同等功率的情况下,整整多生产了7.16立方米的压缩空气!相比外资品牌,开山二级压缩螺杆空压机的能效提高了21%。满负荷运行8000小时,节省的电力高达38.07万kwh, [计算方式:(6.65-5.496)×41.242 m3

/min×8000小时],按照每度(kwh)电费0.8元计算,一年可节省电费30.46万元。

高效节能的开山螺杆空压机为采用合同能源管理服务方式开展替代性销售提供了保障。

推广会的第二个阶段由总经理汤炎博士向与会人员介绍了二级压缩螺杆空压机的节能原理,并对即将推出的螺杆膨胀机、气体压缩机、螺杆鼓风机等产品进行了技术指导和培训,对参会人员提出的技术问题进行了深入浅出的讲解和交流。

曹克坚董事长也参加了会议并就创新商业模式发表了意见。他首先回顾了年初召开的2012年度营销年会主旨报告《开展合同能源管理服务   定位开山节能专家》的主要内容,指出上半年的经济形势走向印证了主旨报告的判断,在市场形势不佳的情况下,就是要坚定不移地创立全新商业模式,采用合同能源管理服务开展替代性销售。他强调,通过对全国各地运行中的国外著名品牌螺杆空压机进行的能效测试所采集的数据进行对比,开山的二级压缩螺杆式空压机

能效比国外著名品牌提高了10.2~ 27.9%,使得我们开展合同能源管理服务有了核心资源作保证,常熟鑫宇的销售案例为采用合同能源管理销售开了个好头。

曹董还从全球能源开发和使用、国内节能减排的角度说明了创新商业模式的重要性。他指出,鑫宇公司采用开山节能设备一年可减少二氧化碳排放约320吨,如果全国推广开山节能技术,减少的二氧化碳排放将是十分惊人的,因此,创新商业模式,推广开山节能技术意义十分重大,各经销单位一定要从单一产品提供者成长为系统方案的解决者;从产品经销商向节能方案提供者转型,尽早完成从销售公司向服务公司的升级。